Это отличная сделка! Или это? Как делать покупки как профессионал

Когда вы в последний раз покупали наушники или кроссовки, потому что у вас был плохой день? Эффекты самоуспокоения от шоппинга реальны. А Исследовательская работа 2011 года(Открывается в новом окне) обнаружили, что «розничная терапия оказывает длительное положительное влияние на настроение. Чувство сожаления и вины не связано с незапланированными покупками, сделанными для исправления плохого настроения». Все больше и больше, что покупки происходят в Интернете.

Несмотря на реальность розничной терапии, если вы работаете над своими личными финансами или ставите перед собой цели сократить потребление, онлайн-покупки опасны. Даже покупка витрин в Интернете, когда вы просматриваете продукты и читаете о них, не собираясь их покупать, может быстро испортиться, если вы не будете осторожны.

Интернет-магазины и рекламодатели потратили почти три десятилетия на изучение онлайн-поведения, чтобы заставить вас покупать вещи, которые вам не нужны. Они знают, как обратиться к вашей уязвимости, убедить вас положить товары в корзину и предложить стимулы, которые заставят вас нажать кнопку оформления заказа. Они также используют так называемые темные паттерны или преднамеренно вводящие в заблуждение методы, чтобы заставить вас покупать больше.

Это не значит, что в Интернете нет выгодных предложений! Скорее, организованный покупатель понимает уловки продавцов и делает покупки целенаправленно, а не покупает импульсивно. Приведенные ниже советы помогут вам избежать угрызений совести покупателя, когда вас завалят предложениями.

1. Не поддавайтесь FOMO

Мгновенные распродажи и предложения с ограниченным сроком действия чрезвычайно привлекательны. «Ограниченная по времени» часть продажи зависит от вашего FOMO (страха упустить выгоду). Давление времени на покупателей заставляет их беспокоиться о том, что они могут пожалеть нет покупая продукт сейчас, пока они могут. Связанная с этим тактика заключается в размещении таймера в корзине онлайн-покупок, который говорит, что срок действия ваших продуктов или заявленной цены истекает через несколько часов или минут. Эти таймеры редко указывают на то, что цена или продукт действительно исчезают.

В случае Amazon Prime Day, двухдневной мегараспродажи компании, большие скидки являются настоящий. Компания, вероятно, теряет деньги на многих сделках, которые она предлагает. Amazon уже давно признала, что может терять деньги на онлайн-торговле и по-прежнему получать прибыль в долгосрочной перспективе как компания, привлекая людей к своим услугам, подталкивая покупателей добавлять больше товаров в корзину, создавая лояльность к бренду и, что более важно, загребая деньги. из других подразделений, чтобы сбалансировать компанию, например, в подразделении Amazon Web Services.

Ритейлеры и рекламодатели потратили почти три десятилетия на изучение онлайн-поведения, чтобы заставить вас покупать вещи, которые вам не нужны.

Реальная сделка или нет, однако, независимо от того, насколько велики скидки, если вы не нуждаться новый телевизор, вы не экономите деньги, покупая 72-дюймовый только потому, что он уценен на несколько сотен долларов по сравнению с рекомендованной производителем розничной ценой в течение следующих четырех часов. Единственный способ получить сделку — это если вы планировали купить продукт в ближайшее время, независимо от того, что он продается со скидкой.

2. Бесплатная доставка не бесплатна

Бесплатной доставки не бывает. За это всегда кто-то платит. Вы можете подумать, что розничный продавец платит за это, но в большинстве крупных предприятий стоимость доставки заложена в цене продуктов, что означает, что стоимость перекладывается на потребителей. (Малым предприятиям труднее компенсировать стоимость доставки, потому что у них более узкая маржа. Поддерживайте малые предприятия и оплачивайте доставку вместе с ними!)

Кто не был на 6 долларов меньше от предложения «бесплатная доставка» и не отправился на охоту за дополнительным товаром за 7 долларов, чтобы превысить лимит? Не лучше ли получить дополнительный товар по той же цене, что и за доставку?

В такие времена подумайте о том, чтобы отложить покупку, если можете, до тех пор, пока вам действительно не понадобится что-то еще из того же магазина, чтобы превысить лимит. Выбрасывание товара, который вам не нужен, чтобы сэкономить несколько долларов на доставке, не принесет вам пользы, но будьте уверены, что в некотором роде это принесет пользу продавцу.

3. Не торгуйте своей конфиденциальностью за копейки

Так много веб-сайтов предлагают скидку 10% или 15%, если вы дадите им свой номер телефона или адрес электронной почты, и они сделают это сразу же, как только вы попадете на сайт, еще до того, как у вас будет возможность увидеть, что на сайте. !

И снова ваша лучшая защита — промедление. Не сообщайте свою личную информацию, пока не решите, стоит ли что-то покупать. Закройте всплывающее окно и занимайтесь своими делами. Если вы найдете товары, которые хотите купить, и решите, что вам нужен этот код скидки, откройте тот же веб-сайт в другом браузере или в режиме инкогнито, чтобы снова увидеть всплывающее окно.

Если вы сообразительны, вы можете ввести одноразовый или временный адрес электронной почты вместо своего реального, чтобы получить код скидки. Таким образом, вы сможете отсечь любой будущий спам или сообщения от компаний, купивших ваш адрес электронной почты у той стороны, которая его получила.

Лучшие сервисы временной электронной почты, которые мы рассмотрели

4. Неважно, что купили другие клиенты

Допустим, вы покупаете новую камеру. Когда вы читаете подробную информацию о камере, например о том, что входит в комплект, вы можете увидеть галерею сопутствующих товаров ниже с надписью «Клиенты также купили …» Это ваши импульсивные покупки. Они как жевательная резинка и конфеты на кассе продуктового магазина.

Рекомендовано нашими редакторами

Это не всегда так, но часто это гораздо более дешевые продукты по сравнению с основным товаром, который вы хотите купить — например, в примере с камерой вы можете увидеть футляры за 30 долларов, карты памяти за 20 долларов и ремешки за 12 долларов. По сравнению с камерой за 800 долларов эти дополнительные элементы кажутся совершенно дешевыми! Почему бы не добавить дополнительную крышку объектива? Не поддавайтесь искушению тратить больше, чем могли бы, только потому, что эти дополнительные предметы кажутся такими дешевыми.

Кроме того, ваша камера может уже иметь крышку объектива! Особенно в случае дорогих покупок или сложных предметов внимательно прочитайте мелкий шрифт, в котором указано, что включено; в противном случае вас могут обманом заставить купить копию того, что вы уже получаете.

5. Все пополняется, если вы ждете достаточно долго

Вот еще одна уловка, которая играет на вашем страхе упустить выгоду: указание акций, например, «осталось всего две!» Иногда эти призывы верны, но редко они верны навсегда. Если товар пользуется спросом, розничный продавец получит больше запасов. Это может означать, что вам придется ждать несколько недель или даже несколько месяцев, чтобы получить товар, но иногда отсрочка покупки идет вам на пользу. В следующем месяце вы можете передумать и решить, что вам это больше не нравится и не нужно. Если есть что-то, что вы действительно хотите, и покупка не зависит от времени, не прыгайте на нее только потому, что запас в настоящее время ограничен.

6. Действительно ли распродажные цены ниже?

Перечеркнутая цена рядом с новой более низкой ценой (также называемая ценой была/есть) не всегда соответствует действительности. Мы часто видим это в мире онлайн-программного обеспечения, где существует смехотворно высокая цена за подписку на приложение, которая урезана рядом с гораздо более низкой ценой, и ни разу компания не взимала более высокую ставку. Это происходит и в физической рознице. Однажды я снял квартиру в районе, где все время, пока я там жил, в магазине проходила распродажа.

То, что продавец говорит, что товар раньше стоил 119 долларов, а теперь всего 79 долларов, не означает, что продавец всегда собрал за него 119 долларов. Но похоже, что вы получаете хорошую сделку, когда видите эти два числа рядом друг с другом. Вы, вероятно, нет.

Вы могли заметить, что некоторые из этих уловок, которые интернет-магазины используют, чтобы заставить вас тратить деньги, зависят от нехватки времени. Иногда у вас есть крайний срок для покупки чего-либо, например, подарков или покупок, связанных с днями рождения, годовщинами и так далее. Однако, когда ваши покупки не зависят от времени, именно тогда вы должны больше всего контролировать свои покупки. Не позволяйте ритейлерам играть в психологические уловки, чтобы заставить вас что-то купить. Следите за этими уловками, чтобы контролировать свои расходы и потребление, и ознакомьтесь с советами по более безопасным покупкам в Интернете.