10 советов, как продавать на eBay

Продавать товары на eBay не так просто, как кажется, по крайней мере, если вы хотите преуспеть в этом. Как можно упростить процесс продажи, увеличить шансы продать свои вещи и получить приличную прибыль? Ответ заключается в принятии нескольких ключевых стратегий.

Вам необходимо знать, как устанавливать цену на свои товары, как открываться для встречных предложений, как пользоваться бесплатными объявлениями, как обновлять цены на товары, которые не продаются, и как определять стоимость доставки ваших товаров.

Независимо от того, пробовали ли вы продавать товары на eBay или еще не пробовали, эти советы могут помочь вам в вашем стремлении стать успешным продавцом.

Рекламное объявление

10. Используйте шаблоны eBay для своего объявления

Вам не нужно создавать листинг с нуля. Вместо этого позвольте eBay протянуть руку помощи. На странице списка введите код UPC, номер ISBN или другой идентификационный номер вашего товара. Если продукт уже находится в каталоге eBay, на сайте следует создать страницу, предварительно заполненную основной информацией, такой как название, синопсис или описание, фото и т. Д. Затем вы заполняете поля – состояние, дополнительные фотографии, цену и информацию о доставке.

Если элемент не имеет кода UPC или другого номера, вы все равно можете начать с правильного шаблона, указав конкретное имя или заголовок. В таких случаях eBay может предложить вам на выбор множество шаблонов. Затем убедитесь, что в верхней части страницы с листингом установлен флажок «Предварительно заполнить этот список данными каталога eBay», чтобы убедиться, что отображаются все доступные сведения об элементе.

9. Оцените свой товар, просмотрев похожие объявления.

Не знаете, как оценить ваш товар? EBay тоже может помочь. Найдите на eBay товар, который вы продаете, по коду UPC, номеру ISBN или имени. Если ваш предмет не является редким, вы должны найти его в предыдущих списках. Прокрутите страницу вниз и установите флажок слева для «Завершенные списки», чтобы увидеть завершенные. Любая цена, отмеченная зеленым цветом, указывает на предмет, проданный на эту сумму. Цены, не выделенные зеленым цветом, показывают списки, которые закончились, но в которых товар не продавался. Установите флажок «Проданные объявления», и вы увидите те, которые продаются по определенной цене.

8. Дождитесь бесплатных предложений о листинге

По умолчанию eBay предоставляет вам определенное количество бесплатных объявлений в месяц, обычно до 50. Пока вы не выбираете определенные опции, такие как Резервная цена, вам не нужно ничего платить, чтобы разместить товар. . Что произойдет, если вы израсходовали свои бесплатные объявления в течение месяца, но у вас есть больше предметов для продажи? Не сдавайся. EBay пытается стимулировать продажи, предлагая рекламные акции, которые гарантируют определенное количество бесплатных объявлений в течение определенного периода времени, например недели или нескольких дней. Эти рекламные акции, отправляемые продавцам в виде сообщений с eBay, могут предлагать до 100 бесплатных объявлений, иногда с особыми условиями, такими как продажи только на аукционе. Проверьте свои сообщения на eBay, прежде чем платить за объявления, чтобы узнать, получили ли вы одну из этих рекламных акций.

7. Взвесьте свой товар в транспортной упаковке.

Как определить точную стоимость доставки? Помните, что упаковка, пузырчатая пленка или другой наполнитель могут увеличить вес. Лучше всего взвесить предмет в конверте или коробке с начинкой, которую вы использовали бы для его отправки. Это особенно важно, если вы отправляете крупный товар или предмет необычных размеров. Затем вы можете использовать калькулятор доставки eBay, чтобы определить стоимость. Вы найдете ссылку «Рассчитать доставку» в разделе о доставке внутри страны. Узнайте о стоимости с различными вариантами доставки, включая медиа-почту (что относится к книгам, журналам, компакт-дискам, DVD-дискам, компьютерному программному обеспечению и другим типам носителей).

6. Попробуйте разные варианты товаров, которые не будут продаваться.

Застрял в предмете, который не продавался? Помимо повторного выставления товара на продажу по более низкой цене, вы можете поиграть с другими вариантами, когда попытаетесь продать его снова. Если вы продавали его на аукционе, попробуйте разместить его на сайте «Купить сейчас» или наоборот. Немного увеличьте цену или оставьте ее такой же, но предложите бесплатную доставку. Поэкспериментируйте с продолжительностью листинга; вы можете выбрать один день, три дня, пять дней, семь дней или 30 дней. Выберите вариант «Программа международной доставки», в котором ваш товар будет размещен на международном уровне. Не волнуйтесь, этот процесс теперь прост, поскольку eBay обрабатывает доставку вашего товара в другие страны.

5. Разрешите встречные предложения

Если вы продаете товар через листинг «Купить сейчас», увеличьте свои шансы на продажу, приняв встречные предложения. Под ценой «Купить сейчас» установите флажок «Разрешить покупателям делать предложения. Гибкость в выборе цены может помочь продать ваш товар быстрее». Это говорит покупателям, что вы готовы принять более низкое предложение. Если вы не хотите постоянно отвечать на встречные предложения, установите флажки для «Автоматически принимать предложения не менее чем» и «Автоматически отклонять предложения на сумму меньше». Затем введите суммы, которые вы автоматически примете или отклоните.

4. Снизьте цену до окончания листинга.

Если товар не привлекает ни заявки, ни покупателей, ни даже наблюдателей, вы можете снизить цену до окончания листинга. Но сделайте это хотя бы за сутки до окончания аукциона; в противном случае вы не сможете вносить изменения в объявление.

3. Правильно рассчитайте время для объявления

Имеет ли значение, в какой день и время суток вы начинаете и закрываете свое объявление? Да, особенно если вы настраиваете аукцион для наиболее популярного товара, который может вызвать интенсивные торги в последние несколько минут. Точное время трудно установить, поскольку ваша аудитория охватывает несколько часовых поясов. Но в целом воскресный вечер – идеальное время, чтобы начинать и останавливать объявление, так как многие люди просматривают Интернет и делают покупки на eBay. Определенные вечера в течение недели, такие как вторник, среда и четверг, также могут привлечь много потенциальных покупателей. Избегайте аукционов, которые заканчиваются вечером в пятницу или субботу, когда много людей может отсутствовать. И не закрывайте аукционы слишком рано утром или слишком поздно ночью, когда большинство людей в США, вероятно, спят. Вы также можете создать свое объявление, но запланировать его запуск в будущем в дату и время.

2. Попробуйте сами забрать товары, которые нельзя отправить.

У вас есть товар, который вы хотите продать, но он слишком большой, громоздкий или дорогой для отправки по почте? У вас есть несколько вариантов. Грузовые перевозки предназначены для крупных предметов, но могут быть дорогостоящими и трудоемкими, поскольку вам все равно придется упаковать товар. Вместо этого рассмотрите вариант только местного самовывоза. Естественно, ваша аудитория будет ограничена людьми, которые захотят поехать к вам. Но это мудрая стратегия продажи мебели или других предметов, которые нелегко доставить. Нажмите на раскрывающееся меню рядом с внутренней доставкой, и вы найдете вариант «Без доставки: только местный самовывоз».

1. Относитесь к своим клиентам правильно

Ключевой частью успешного продавца eBay является уважение к своим клиентам. Во-первых, убедитесь, что вы точно описали состояние своих товаров, включая любые недостатки или дефекты, чтобы ваши покупатели не были разочарованы. Объясните свою политику возврата на случай, если покупатель недоволен. Ответим на любые вопросы потенциальных покупателей. Общайтесь с покупателем, особенно когда вы отправляете товар, чтобы он знал, когда его ожидать. Стремитесь отправить товар в течение одного-двух дней после продажи. Постарайтесь разрешить любые проблемы полюбовно, чтобы ни вам, ни покупателю не приходилось передавать проблему на eBay. Следуйте этим рекомендациям, и ваши покупатели с гораздо большей вероятностью оставят вам положительные отзывы. И продавцы со всеми или почти всеми положительными оценками будут лучше, чем те, у которых есть хотя бы несколько отрицательных оценок.